Влиянието: Ново разширено издание

20,40 €

с ДДС

Автор: Робърт Чалдини

Издателство: Изток-Запад

Година на издаване: 2024 г.

Издание: твърди корици

Брой страници: 480

Тегло: 250 гр.

Количество

Политика за сигурност

Сигурно плащане/с наложен платеж или с банков превод/ и защита на личните ви данни.

Политика за доставка

Бърза и сигурна доставка до адрес, офис на куриера или до автомат кутия.

Политика за връщане

Лесно връщане на продукти съгласно условията на магазина/до 14 дни от доставката до вас/.

Описание
Детайли за продукта

В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и – което е не по-малко важно – как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят.

Принципите:

Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек;

Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да оправдаем решенията си;

Социално одобрение: когато сме несигурни, поглеждаме към хора, подобни на нас, които да ни покажат кои са подходящите действия в случая. Колкото повече хора ги извършват, толкова по-правилни ни се струват;

Харесване: съгласяваме се с хора, които харесваме; и не по-малко важно – другите се съгласяват с нас, ако ние ги харесваме;

Авторитет: по-вероятно е да се съгласим с хора, ако те са авторитети, с повече знания и опит;

Недостиг: искаме повече нещата, които са по-малко достъпни или не са постоянно налични;

Единство: хората, които са убедени, че някой споделя личната или социалната си идентичност с тях, стават удивително податливи на влиянието му.

Следствие на 35-годишните научни изследвания на д-р Чалдини, „Влиянието“ е изчерпателно ръководство за резултатно използване на тези принципи и увеличаване на способността да променяме поведението на другите.

Референция 9786190114703

Данни за продукта

Височина: 21 см.
Ширина: 14 см.
Тегло: 250 гр.

Конкретни референции

ISBN: 9786190114703

Коментари (0)

Влиянието: Ново разширено издание

16 продукта в същата категория: